Cold email vs. Facebook Ads w B2B – co naprawdę działa w 2025 roku?

Dwie drogi, dwa wyniki

Masz świetną ofertę B2B i chcesz zdobyć nowych klientów. Do wyboru masz dwie popularne ścieżki:

• Kampanie reklamowe na Facebooku

• Cold email – bezpośrednie dotarcie do decydentów

Obie mają swoich zwolenników. Ale która naprawdę działa w B2B w 2025 roku?
W tym artykule porównamy cold email i Facebook Ads pod kątem:

• Kosztu pozyskania leada

• Czasu do pierwszego wyniku

• Trafności odbiorców

• Konwersji na realne rozmowy sprzedażowe

• Skalowalności i przewidywalności

Dodatkowo: pokażemy realne case study i podpowiemy, co wybrać w zależności od Twojego modelu biznesowego.

1. Koszt i jakość leadów

Facebook Ads: tanie kliknięcia, drogie leady

Facebook kusi niskim CPC – często 1–2 zł. Ale w B2B to złudna oszczędność.

👉 Przykład:

• CPC: 1,80 zł

• Konwersja formularza: 3%

• Koszt leada: ~60 zł

• Ale... 80% to studenci, juniorzy lub nietrafione osoby

🔴 Problem: Facebook nie daje Ci kontroli nad tym, kto kliknie – to platforma B2C, a nie precyzyjny targeting decydentów.

Cold email: wyższy koszt jednostkowy, ale lepszy fit

W cold emailu:

• Budujesz własną bazę firm dopasowanych do Twojego ICP

• Docierasz do konkretnych osób: CEO, Head of Sales, Dyrektorzy IT

• Koszt leada: 8–20 zł, ale lead ma dużo wyższy potencjał

💡 Wnioski:
Cold email generuje mniej leadów, ale znacznie lepszych. Facebook daje liczby, ale niekoniecznie szanse sprzedażowe.

2. Intencja i zaangażowanie odbiorców

Facebook: przypadkowe kliknięcia, niska jakość danych

Większość użytkowników przegląda Facebooka z telefonu, w przerwie, bez realnej intencji zakupowej. Nawet jeśli wypełnią formularz – często robią to „na szybko”.

• Fake dane

• Maile typu @gmail

• Brak reakcji po kontakcie

Cold email: lead wie, kto do niego pisze i dlaczego

• Mail spersonalizowany do firmy i osoby

• Jasny temat i propozycja wartości

• Odpowiedź = świadoma decyzja, często po sprawdzeniu strony

📈 Reply rate w kampaniach Indeal: 6–12%
📞 Conversion to meeting: 25–40% wśród odpowiadających

3. Czas do pierwszych efektów

Facebook:

• Projektowanie grafik, kreacji, landing page

• Wdrożenie piksela, testy A/B

• Rozruch algorytmu = 2–3 tygodnie
  ➡️ Pierwsze realne leady: ~3–4 tygodnie

Cold email:

• Budowa bazy: 2–3 dni

• Konfiguracja: 5 dni (SPF, DKIM, warm-up)

• Pierwsza kampania = 7–10 dni
  ➡️ Pierwsze odpowiedzi: ~7–14 dni

4. Skalowalność i przewidywalność

Facebook Ads:

✅ Możliwość szybkiego zwiększenia zasięgu
❌ Wzrost kosztów przy skalowaniu (większa konkurencja = droższe kliknięcia)
❌ Lead quality spada przy większym budżecie

Cold email:

✅ Skalujesz przez domeny, skrzynki, sekwencje
✅ Jakość utrzymana przy większej skali
✅ ROI rośnie, nie maleje (bo masz proces, nie budżet uzależniony od algorytmu)

Case study: 0 klientów z Facebooka, 7 z cold email

Klient: agencja IT, cel – pozyskać 10 nowych klientów miesięcznie

📉 Co zrobili wcześniej:

• Facebook Ads (5 000 zł miesięcznie)

• Wynik: 211 leadów, 4 rozmowy, 0 zamkniętych klientów

🚀 Co zrobili z Indeal:

• Cold email do 1 500 firm z branży logistycznej

• AI-personalizacja + sekwencje follow-up

• Wynik w 6 tygodni: 38 odpowiedzi, 19 spotkań, 7 klientów = 110 000 zł

5. Kiedy warto wybrać Facebook Ads?

Facebook Ads może działać, gdy:

• Sprzedajesz niskoprogowe oferty (np. szkolenie online, e-book, demo)

• Chcesz budować remarketing (np. do odwiedzających landing page)

• Twoja grupa to mikrofirmy i freelancerzy

🔵 Ale dla typowego B2B z ofertą >2 000 zł? Cold email wygrywa.

6. Kiedy cold email to lepszy wybór?

Cold email jest idealny, gdy:

• Wiesz, kim jest Twój klient (ICP)

• Potrzebujesz rozmów z decydentami, nie klików

• Chcesz skalować sprzedaż bez skalowania kosztów reklam

• Zależy Ci na leadach, które mają realną intencję biznesową

CTA – Sprawdź, która metoda wygeneruje Ci więcej realnych klientów

Chcesz dowiedzieć się, która strategia da Ci szybszy i bardziej przewidywalny wzrost?
Umów się na bezpłatną analizę – pokażemy Ci, jak wyglądała skuteczność w Twojej branży i przygotujemy plan działania.

👉 Umów konsultację z ekspertem Indeal

Podsumowanie

WskaźnikCold Email B2BFacebook Ads B2BKoszt leadu8–20 zł40–100 złJakość leaduWysoka (ICP + intencja)Niska / przypadkowaCzas do efektu7–14 dni3–4 tygodnieSkalowalnośćProcesowa, rosnąca ROIBudżetowa, rosnący kosztIntencja kupnaWysokaNiska

Wniosek?
Cold email to dziś najlepsze narzędzie B2B, jeśli zależy Ci na szybkich, przewidywalnych wynikach i rozmowach z realnymi decydentami.
Facebook Ads? Może działać jako wsparcie – ale nie jako główne źródło klientów.