Cold email vs. Facebook Ads w B2B – co naprawdę działa w 2025 roku?
Explore the top design trends for 2024 that will influence web, UI/UX, and branding projects, helping you stay ahead of the curve.
Apr 30, 2025
Dwie drogi, dwa wyniki
Masz świetną ofertę B2B i chcesz zdobyć nowych klientów. Do wyboru masz dwie popularne ścieżki:
Kampanie reklamowe na Facebooku
Cold email – bezpośrednie dotarcie do decydentów
Obie mają swoich zwolenników. Ale która naprawdę działa w B2B w 2025 roku?
W tym artykule porównamy cold email i Facebook Ads pod kątem:
Kosztu pozyskania leada
Czasu do pierwszego wyniku
Trafności odbiorców
Konwersji na realne rozmowy sprzedażowe
Skalowalności i przewidywalności
Dodatkowo: pokażemy realne case study i podpowiemy, co wybrać w zależności od Twojego modelu biznesowego.
1. Koszt i jakość leadów
Facebook Ads: tanie kliknięcia, drogie leady
Facebook kusi niskim CPC – często 1–2 zł. Ale w B2B to złudna oszczędność.
👉 Przykład:
CPC: 1,80 zł
Konwersja formularza: 3%
Koszt leada: ~60 zł
Ale... 80% to studenci, juniorzy lub nietrafione osoby
🔴 Problem: Facebook nie daje Ci kontroli nad tym, kto kliknie – to platforma B2C, a nie precyzyjny targeting decydentów.
Cold email: wyższy koszt jednostkowy, ale lepszy fit
W cold emailu:
Budujesz własną bazę firm dopasowanych do Twojego ICP
Docierasz do konkretnych osób: CEO, Head of Sales, Dyrektorzy IT
Koszt leada: 8–20 zł, ale lead ma dużo wyższy potencjał
💡 Wnioski:
Cold email generuje mniej leadów, ale znacznie lepszych. Facebook daje liczby, ale niekoniecznie szanse sprzedażowe.
2. Intencja i zaangażowanie odbiorców
Facebook: przypadkowe kliknięcia, niska jakość danych
Większość użytkowników przegląda Facebooka z telefonu, w przerwie, bez realnej intencji zakupowej. Nawet jeśli wypełnią formularz – często robią to „na szybko”.
Fake dane
Maile typu @gmail
Brak reakcji po kontakcie
Cold email: lead wie, kto do niego pisze i dlaczego
Mail spersonalizowany do firmy i osoby
Jasny temat i propozycja wartości
Odpowiedź = świadoma decyzja, często po sprawdzeniu strony
📈 Reply rate w kampaniach Indeal: 6–12%
📞 Conversion to meeting: 25–40% wśród odpowiadających
3. Czas do pierwszych efektów
Facebook:
Projektowanie grafik, kreacji, landing page
Wdrożenie piksela, testy A/B
Rozruch algorytmu = 2–3 tygodnie
➡️ Pierwsze realne leady: ~3–4 tygodnie
Cold email:
Budowa bazy: 2–3 dni
Konfiguracja: 5 dni (SPF, DKIM, warm-up)
Pierwsza kampania = 7–10 dni
➡️ Pierwsze odpowiedzi: ~7–14 dni
4. Skalowalność i przewidywalność
Facebook Ads:
✅ Możliwość szybkiego zwiększenia zasięgu
❌ Wzrost kosztów przy skalowaniu (większa konkurencja = droższe kliknięcia)
❌ Lead quality spada przy większym budżecie
Cold email:
✅ Skalujesz przez domeny, skrzynki, sekwencje
✅ Jakość utrzymana przy większej skali
✅ ROI rośnie, nie maleje (bo masz proces, nie budżet uzależniony od algorytmu)
Kiedy warto wybrać Facebook Ads?
Facebook Ads może działać, gdy:
Sprzedajesz niskoprogowe oferty (np. szkolenie online, e-book, demo)
Chcesz budować remarketing (np. do odwiedzających landing page)
Twoja grupa to mikrofirmy i freelancerzy
🔵 Ale dla typowego B2B z ofertą >2 000 zł? Cold email wygrywa.
Kiedy cold email to lepszy wybór?
Cold email jest idealny, gdy:
Wiesz, kim jest Twój klient (ICP)
Potrzebujesz rozmów z decydentami, nie klików
Chcesz skalować sprzedaż bez skalowania kosztów reklam
Zależy Ci na leadach, które mają realną intencję biznesową
Sprawdź, która metoda wygeneruje Ci więcej realnych klientów
Chcesz dowiedzieć się, która strategia da Ci szybszy i bardziej przewidywalny wzrost?
Umów się na bezpłatną analizę – pokażemy Ci, jak wyglądała skuteczność w Twojej branży i przygotujemy plan działania.
👉 Umów konsultację z ekspertem Indeal
Podsumowanie
WskaźnikCold Email B2BFacebook Ads B2BKoszt leadu8–20 zł40–100 złJakość leaduWysoka (ICP + intencja)Niska / przypadkowaCzas do efektu7–14 dni3–4 tygodnieSkalowalnośćProcesowa, rosnąca ROIBudżetowa, rosnący kosztIntencja kupnaWysokaNiska
Wniosek?
Cold email to dziś najlepsze narzędzie B2B, jeśli zależy Ci na szybkich, przewidywalnych wynikach i rozmowach z realnymi decydentami.
Facebook Ads? Może działać jako wsparcie – ale nie jako główne źródło klientów.
